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绍兴这位90后厉害了!摆地摊开花店,挣下两套房


  “早几年,鲜花花束的包装追求大而华丽,这两年越来越多的市民喜欢简约的北欧轻奢风格,开花店需要一直学习……”近日,在柯桥区笛扬路上的一家花店内,90后大男孩余建与记者聊起了自己7年多来经营花店的经历。这段时间,他在柯桥古镇的新店已进入试营业阶段,5月1日即将正式开业。


摆地摊磨出“好心态”


  1993年出生的余建是新柯桥人,老家在河南信阳。“我父母很早就来绍兴工作了,以前每逢假期我就会从老家来绍兴住上一段时间。”余建说,绍兴给自己留下了很好的印象,那时候自己就想着以后也要来绍兴上学、工作,“2009年,我来到绍兴上学,学的是汽修专业。”


  “当时家里经济条件不好,假期里我会到酒店兼职,希望帮父母减轻一点压力。我父亲有一个朋友是开花店的,像西方的圣诞节、情人节等节日,我就在他那里批发一点花去卖。”余建说,这些经历在他心中播下了“创业”的“种子”。


  毕业后,在工厂按部就班工作了一段时间,余建还是决定辞职创业。“先从摆地摊开始,因为自己的积蓄不多,开店成本太大,摊位费一个月1200元,还能负担得起。”余建说,一年多的摆地摊经历,磨出了自己的“好心态”。


  “摆地摊时卖的东西主要是小百货,还有花卉。一般客人过来,问了价格后,都是要讨价还价的。要卖货,自己首先要有耐心,不能烦躁,时间长了好的心态就磨出来了。”余建说。


开花店要不断学习


  不过,在地摊生意还不错的时候,余建却决定“收摊”了。“摆地摊一般从晚上七八点开始到半夜12点左右,而且进一次货不会很快卖完,白天的时间就闲下来了。再加上地摊生意利润薄。”余建的心里早有一个开家花店的梦想,他觉得是时候了。


  “我表姐之前经营服装店,有销售方面的经验,我和她商量后,就打算一起开一家花店。”余建说。


  开花店前,余建又花了一年多的时间“取经”。“你们这里招人吗?我可以免费来帮忙。我以后也想开花店,所以想来学习一下……”每到一家花店“取经”,余建总是先坦诚告诉对方自己的打算。


  “我们会去杭州、上海等大城市的花店看他们店内是怎么摆放的,也会去参加花艺培训、花艺展会等,开花店也需要与时俱进,学习新的知识。”余建说,以前绍兴人对花卉的色彩比较敏感,不太喜欢黄色、白色,“现在全白色的花束也有人买。”


看准客户需求再推荐


  余建回忆,2014年他的小店“绿洲花卉”刚创办起来时,表姐在店里看店,他自己则一早起床,骑上一辆电力三轮车赶往位于杭州的花卉市场。“尤其是夏天,必须要在早上9点前赶回柯桥,不然气温一高,娇贵的绿植、鲜花会受影响。”余建说,创业初期,不仅要认识绿植花卉品种,精研时尚插花技术、鲜花搭配等,还要能吃苦,“2014年赚的第一桶金,我们买了一辆货车,之后进货就便利了很多。”


  “我会根据客户的需求、心理价位来推荐,比如妇女节,来店里给母亲买花的人多,我会推荐开花的植物,如红掌、蝴蝶兰等,性价比高、摆放的时间长,妈妈们也喜欢。”余建说,店里一般都是由他送货,因为道路颠簸等原因会影响绿植、鲜花造型,送到后还需要打理,以及向客户交代后期保养知识。细致周到的服务,让很多回头客选择继续在他这里下订单。“2015年,微信开始流行起来,我觉得可以通过微信发展线上生意。现在客户都在微信上维系,可以实时互动。”余建说。


  如今,余建在柯桥买了两套房子,其中一套给父母住,“以前他们可能一年就要搬一处地方,现在有自己的房子了。”


  看到余建的花店经营得好,一些同学、朋友也想开,余建从来都不吝啬分享经验。他说:“绍兴的消费能力在向一线城市靠拢,花卉市场只会越来越大,大家一起做,还可以互相帮助。”(记者 严竹萍 文/摄)

绍兴晚报


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wx~187253779
4月2日 18:163
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tcy~187164677
4月3日 05:045
👍
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wx~169394782
4月3日 06:097
自主创业值得点赞,是年轻人的榜样。
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wx~187208098
4月7日 22:499
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